當(dāng)你知道自己想要買什么產(chǎn)品時(shí)，傳統(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站非常擅長(zhǎng)處理這種交易?？墒钱?dāng)你不知道自己要買什么時(shí)，它們就顯得有點(diǎn)兒力不從心。或許這個(gè)認(rèn)知缺陷也是亞馬遜核心業(yè)務(wù)的唯一軟肋。

周二，F(xiàn)acebook旗下照片分享應(yīng)用Instagram將成為嘗試?yán)眠@個(gè)缺陷的最新互聯(lián)網(wǎng)公司。Instagram宣布將引入一系列全新功能，以便幫助人們確認(rèn)并最終購(gòu)買出現(xiàn)在其用戶信息流中的產(chǎn)品。

與Pinterest相似，Instagram正嘗試推銷這樣的創(chuàng)意，即將其應(yīng)用變成“發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品”的場(chǎng)所。Instagram表示，此舉旨在消除所謂“發(fā)現(xiàn)時(shí)刻”與購(gòu)買之間的諸多障礙。

Instagram產(chǎn)品貨幣化管理負(fù)責(zé)人維沙爾·沙赫(Vishal Shah)表示：“在移動(dòng)端，我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)購(gòu)物變得越來越容易。但是發(fā)現(xiàn)和實(shí)際購(gòu)買之間卻總是存在隔閡，不像實(shí)體店中的聯(lián)系那樣緊密。”

Instagram的購(gòu)物功能并非意味著你在Instagram應(yīng)用中實(shí)現(xiàn)購(gòu)買。相反，其精心挑選的合作伙伴可在圖片底角處設(shè)置“點(diǎn)擊瀏覽產(chǎn)品”圖標(biāo)，點(diǎn)擊它你會(huì)看到每款產(chǎn)品的名稱以及售價(jià)。再次點(diǎn)擊，你可以在Instagram上加載產(chǎn)品頁(yè)面，以獲得更詳細(xì)信息。Instagram已經(jīng)與20家合作伙伴簽署協(xié)議，包括Abercrombie、Warby Parker、Kate Spade以及Macy’s等。

但是這并非意味著購(gòu)買完成，Instagram會(huì)向用戶發(fā)送零售商的移動(dòng)網(wǎng)站或應(yīng)用，并展示購(gòu)買頁(yè)面。至少?gòu)默F(xiàn)在看來，Instagram似乎在嘗試為品牌和零售商提供更有價(jià)值的服務(wù)，并想要商業(yè)化你的信息流。Instagram將會(huì)重新定向，將有購(gòu)買意向的人轉(zhuǎn)到其他網(wǎng)站以完成購(gòu)買，特別是轉(zhuǎn)換率已經(jīng)很低的手機(jī)上，這是個(gè)驚人的決定。沙赫說：“我們希望提供給人們新的工具，讓購(gòu)物變得盡可能簡(jiǎn)單。”

直到現(xiàn)在，大部分品牌都靠在Instagram發(fā)布圖片推銷產(chǎn)品。有些甚至?xí)贗nstagram帖文中提供產(chǎn)品鏈接，并在照片說明中為追隨者提供更多產(chǎn)品信息。其他品牌則利用標(biāo)簽凸顯和組織照片，以便于其產(chǎn)品能被發(fā)現(xiàn)，并在自家網(wǎng)店中售出。

在購(gòu)物功能測(cè)試期間，Instagram與參與測(cè)試的零售商和品牌還沒有進(jìn)行有關(guān)傭金方面的談判。這意味著，當(dāng)有人在Instagram應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品并進(jìn)行購(gòu)買時(shí)，Instagram不會(huì)收取傭金。

沙赫還稱，購(gòu)物功能（目前）不包括在Instagram廣告中。但你最好明白，Instagram認(rèn)為電子商務(wù)將成為更大的業(yè)務(wù)，無論是通過廣告或某種類型的促銷。

與此同時(shí)，其他社交網(wǎng)絡(luò)和專注于照片的網(wǎng)站也在嘗試?yán)脗鹘y(tǒng)電子商務(wù)網(wǎng)站的缺陷，只是程度有所不同。Twitter和Facebook都已經(jīng)引入“購(gòu)買”按鈕，允許人們購(gòu)買在其應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品，只是后者已經(jīng)放棄這種努力。Pinterest的電子商務(wù)計(jì)劃始于去年假日季，但該公司后來決定在應(yīng)用中專門添加購(gòu)物區(qū)，其他功能顯示其將堅(jiān)持新的商業(yè)理念。

Instagram的測(cè)試將在美國(guó)開始，所有測(cè)試只針對(duì)蘋果設(shè)備用戶。