2017年春節(jié)假期，我們回到家鄉(xiāng)。

我們來自地北天南，我們來自農(nóng)村和城市。

我們關(guān)注"雙創(chuàng)"浪潮下的時(shí)代進(jìn)程，我們也關(guān)心家鄉(xiāng)的變與不變。

山區(qū)小鎮(zhèn)的互聯(lián)網(wǎng)奇緣，沿海農(nóng)村和互聯(lián)網(wǎng)金融如何擦出火花?被投資人遺忘的東北青年如何創(chuàng)業(yè)?……

今天起，尋找中國(guó)創(chuàng)客將推出“回鄉(xiāng)筆記”系列報(bào)道，記錄家鄉(xiāng)和互聯(lián)網(wǎng)、創(chuàng)業(yè)、投資之間的故事。

湖北省恩施州楊柳鎮(zhèn)上的日常街景

我差不多一年能回家兩次，國(guó)慶一次，春節(jié)一次。

每次回家都像是一遍又一遍地重溫十年前的記憶，因?yàn)樵谖矣∠笾?，自從我初中畢業(yè)后離開了這個(gè)小鎮(zhèn)，它的樣子就再也沒有改變過。

在小鎮(zhèn)最為繁華的大街上，變化的也僅僅是零星半點(diǎn)的裝飾，從粉變成紅，再從紅變成橙色，風(fēng)格還是大抵一致的，遇上某個(gè)店鋪新主人接盤，也是萬年不變的充氣大拱門，加上兩個(gè)雷炮，一掛鞭。

當(dāng)然，這些年雷炮的個(gè)頭確實(shí)越變?cè)酱?，?nèi)容也越來越花哨。

被各路巨頭遺忘的小鎮(zhèn)

小鎮(zhèn)位于湖北省恩施州，它有一個(gè)很文藝的名字，楊柳，楊柳青青江水平的“楊柳”。十年前還是一個(gè)鎮(zhèn)級(jí)單位，后來鎮(zhèn)政府搬到了另外一個(gè)小鎮(zhèn)，楊柳也就成了名副其實(shí)的邊緣之地。

如果以鎮(zhèn)為單位，整個(gè)楊柳鎮(zhèn)的人口是4.5萬人，面積約為300平方公里，典型的“地廣人稀”結(jié)構(gòu)模型。

對(duì)于在一二線城市工作的年輕人來說，每次回到家鄉(xiāng)小鎮(zhèn)后確實(shí)不太習(xí)慣，在大城市有的一切互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，在這里都銷聲匿跡，甚至完全找不到他們來過的痕跡。

在電商領(lǐng)域，京東送不到貨，天貓走普通快遞也得5天以上，還很少有人會(huì)用天貓購物。沒有美團(tuán)，沒有大眾點(diǎn)評(píng)，沒有餓了么，沒有百度外賣，沒有一家商店支持微信或者支付寶支付。

當(dāng)然，如果你非得加老板微信轉(zhuǎn)賬，在他將信將疑的眼光中，也能完成購物環(huán)節(jié)。

從線下來看，既沒有蘇寧國(guó)美，也沒有肯德基、麥當(dāng)勞，也沒有電影院、KTV等娛樂場(chǎng)所。

其實(shí)，嚴(yán)格意義上來說，楊柳不僅僅是一個(gè)被互聯(lián)網(wǎng)巨頭遺忘的小鎮(zhèn)，也是一個(gè)被各種線下巨頭遺忘的小鎮(zhèn)。

逐漸向山區(qū)滲透的互聯(lián)網(wǎng)

從基礎(chǔ)設(shè)施角度而言，楊柳小鎮(zhèn)的上網(wǎng)條件已經(jīng)具備，電信寬帶和移動(dòng)和聯(lián)通的4G網(wǎng)的覆蓋已經(jīng)基本完成，甚至連大山深處的許多地方都能找到4G網(wǎng)了。

以互聯(lián)網(wǎng)世界發(fā)展的邏輯來看，楊柳小鎮(zhèn)的進(jìn)化史應(yīng)該是跳過了PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，直接大躍進(jìn)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。這些年伴隨著智能手機(jī)的普及，很多家庭都擁有了一部甚至多部智能手機(jī)，其中，小學(xué)生和初中生成為智能機(jī)的真正使用者，雖然所有者是他們的父母。

小鎮(zhèn)街道上的常住人口不超過1000人，剩下的幾萬居民分散在逶迤的群山之中。

一年以前，如果不是住在小鎮(zhèn)上，基本與互聯(lián)網(wǎng)隔絕，電信寬帶無法覆蓋，移動(dòng)、聯(lián)通的4G也無法覆蓋，就算覆蓋了，上網(wǎng)費(fèi)用也很貴，瀏覽30分鐘網(wǎng)頁，一個(gè)月的流量包也就到頭了。

2016年，聯(lián)通出了一個(gè)有趣的業(yè)務(wù)“4G CPE無線通訊網(wǎng)絡(luò)”，似乎是專門為山區(qū)定制，一個(gè)上網(wǎng)的“貓”，加上一張聯(lián)通手機(jī)卡，只要能搜索到4G信號(hào)，就能建立20M帶寬的無限流量網(wǎng)絡(luò)。

陳祥波是楊柳街上的一個(gè)手機(jī)分銷商，順帶做著聯(lián)通無限網(wǎng)絡(luò)的代理分銷業(yè)務(wù)，一年下來，陸陸續(xù)續(xù)幫近800戶家庭安裝了無線寬帶。

電信辛辛苦苦鋪設(shè)了好幾年的網(wǎng)絡(luò)光纖在2016年也基本完成，但第一批“吃螃蟹”上網(wǎng)用戶數(shù)量有限，其余潛在用戶基本被聯(lián)通“截胡”。

其實(shí)，不管是對(duì)于三大電信運(yùn)營(yíng)商而言，還是電商而言，“先入為主”的邏輯在農(nóng)村更是鐵律，農(nóng)民并沒有那么大的意愿和動(dòng)機(jī)去嘗試另一種新的方式，所以，優(yōu)先搶占農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)在兩年以前就已經(jīng)打響。

互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的完善，為山區(qū)小鎮(zhèn)線上線下的打通提供了前提。

山區(qū)小鎮(zhèn)的新機(jī)會(huì)

按照行政區(qū)劃，全國(guó)共有2862個(gè)縣，鄉(xiāng)鎮(zhèn)合計(jì)41636個(gè)。楊柳只是中國(guó)4萬多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的縮影，當(dāng)然，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份，有的小鎮(zhèn)早已把互聯(lián)網(wǎng)玩得風(fēng)生水起，例如烏鎮(zhèn)。

但更多的地方卻還是一片互聯(lián)網(wǎng)的荒漠，既沒有巨頭的腳印，也沒有本土崛起的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。

這個(gè)場(chǎng)景和“到非洲賣鞋”的故事有幾分神似：有個(gè)亞洲鞋廠想去開發(fā)非洲的市場(chǎng)，老板先派了甲去了非洲，甲看到非洲人都是赤腳的，他馬上給老板打電話，說非洲人都是赤腳的，不穿鞋的，我們這里沒有市場(chǎng)的，于是便打道回府了。

隨后老板又派了乙去開發(fā)非洲市場(chǎng)，他同樣看到了非洲人都是赤腳的，他于是馬上給老板打電話說：“你趕緊的生產(chǎn)鞋子，非洲這邊都是不穿鞋子的，這邊有很大的市場(chǎng)?！?/p>

對(duì)于中國(guó)的小鎮(zhèn)而言，同樣處在這個(gè)路口，也許在兩年以前，小鎮(zhèn)確實(shí)不適合“賣鞋”，但到了2016年底，一線城市的市場(chǎng)已基本瓜分完畢，一輪又一輪的模式創(chuàng)新在一線城市經(jīng)歷了生死起伏，完成了商業(yè)模式驗(yàn)證的項(xiàng)目開始將目光瞄向二線城市。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，更為明顯，在守住存量市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，新的增量市場(chǎng)往往只有兩個(gè)選擇：一是東南亞、印度、非洲等海外發(fā)展中國(guó)家、不發(fā)達(dá)國(guó)家;二是中國(guó)三四線城市和村鎮(zhèn)。

京東大數(shù)據(jù)表明，從2014年到2016年，一二線城市的用戶占比下降了20%，五六線城市用戶占比上升了40%。

不僅京東在積極布局“下鄉(xiāng)”，淘寶農(nóng)村計(jì)劃，蘇寧下鄉(xiāng)計(jì)劃都在過去一年炒得如火如荼，當(dāng)然，發(fā)展速度并沒有在一二線城市那般形成摧枯拉朽之勢(shì)。

2016年下半年，在創(chuàng)投圈，常常聽投資人和創(chuàng)業(yè)者講“渠道下沉”。但事實(shí)上，要實(shí)現(xiàn)下沉可不容易，根據(jù)國(guó)際電信聯(lián)盟的數(shù)據(jù)顯示，近一年來，互聯(lián)網(wǎng)用戶的增速是逐漸放緩的。2014年和2015年同比增長(zhǎng)均為9%左右，其中印度市場(chǎng)貢獻(xiàn)巨大，剔除印度，全球其它地區(qū)的增速僅為7%。

這組數(shù)據(jù)說明，在四五線城市和村鎮(zhèn)，互聯(lián)網(wǎng)用戶的擴(kuò)張速度明顯降低，中國(guó)用三年時(shí)間完成了從PC互聯(lián)網(wǎng)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的過渡，但要完成從城市互聯(lián)網(wǎng)到村鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)的覆蓋，可能要耗上幾倍的時(shí)間。

對(duì)于習(xí)慣了“攻城略地”的互聯(lián)網(wǎng)巨頭而言，村鎮(zhèn)無疑是難啃的骨頭，但誰也沒有勇氣完全舍棄。這也為其它草根創(chuàng)業(yè)者或者本土創(chuàng)業(yè)者提供了更多的生機(jī)，在一二線城市，只要你的“肥肉”被BAT盯上，分分鐘用錢砸死你，但在十八線村鎮(zhèn)，舊有的資本套路難以走通，巨頭和新玩家又一次站在了同一起跑線上。

作為小鎮(zhèn)居民，雖然很多人并不關(guān)心未來的村鎮(zhèn)戰(zhàn)場(chǎng)是屬于巨頭還是本土玩家，但是如果互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的春風(fēng)能早日吹到，也確實(shí)是一件值得期待的事情。

文/然先生