“三字經”念來“好姻緣”

——羅源招商善謀劃、誠意足、盯得緊，大項目好項目紛至沓來

【人物名片】

現任羅源縣招商辦常務副主任的葉捷，帶領縣招商辦同志錨定“雙龍抱珠”產業(yè)發(fā)展格局，實施“五輪驅動”抓招商，先后引進了福蓉科技、燦興鉑業(yè)、東恒新能源、廣州丸順等重大產業(yè)鏈項目，還推動青山不銹鋼精深加工生態(tài)產業(yè)園項目在“6·18”活動現場簽約。

【“一把手”點評】

羅源縣委書記張新懌：葉捷同志帶領招商辦全體干部，結合實施“深學爭優(yōu)、敢為爭先、實干爭效”推動“黨建領航、經濟領跑、民生領先”行動、“項目攻堅增效年”行動，堅持以系統思維、戰(zhàn)略思維、產業(yè)鏈思維抓招商，以綠色冶金和新能源為主攻方向引領重大項目招商，主動謀劃，主動出擊，精準引進大項目、好項目，為完成市委下達的一年一個50億元以上大項目的招商任務作出貢獻。

招商引資是經濟發(fā)展的源頭活水，也是全方位推進高質量發(fā)展的強勁引擎。

近年來，羅源縣委、縣政府高度重視招商引資工作，福蓉科技、寶太冷軋、燦興鉑業(yè)、東恒新能源、青山不銹鋼產業(yè)園等一批大項目好企業(yè)紛至沓來，總投資額超779億元。其中，投資額超30億元項目5個，投資額超5億元項目24個。在《中國縣域高質量發(fā)展報告2023》中，羅源首次躋身全國縣域高質量發(fā)展百強縣（市）。

羅源縣招商辦常務副主任葉捷以青山不銹鋼產業(yè)園項目落地的背后故事為例，在縣委縣政府提出的“五輪驅動”“四個必須”“六個問題”的基礎上，總結出了招商“三字經”。

謀篇布局強產業(yè)

葉捷說，羅源招商引資緊抓一個“謀”字，做到心中有數。

謀項目。羅源始終致力于打造綠色冶金和新能源兩大千億產業(yè)集群。葉捷提出要做到“絞盡腦汁”抓招商、“無中生有”謀項目。以青山不銹鋼產業(yè)園項目合作為例，首先了解自身優(yōu)勢和產業(yè)短板，發(fā)掘對方空白領域和未集中產業(yè)，通過優(yōu)質資源回歸整合和多元發(fā)展，推動項目落地，做到“引進一個龍頭，帶來一片產業(yè)”。

謀發(fā)展。青山不銹鋼產業(yè)園項目對羅源來說意義非凡，既補齊了綠色冶金產業(yè)鏈發(fā)展的短板，又實現了產業(yè)跨鏈條的飛躍，推動羅源鋼鐵產業(yè)從附加值較低的粗鋼生產向高附加值終端產品制造的轉變，從而進入不銹鋼高質量發(fā)展通道。下游精深加工集群倒逼中游冷軋產業(yè)發(fā)展，實現產業(yè)逆向延伸，做到了“招商項目一子落、產業(yè)發(fā)展?jié)M盤活”。

謀長遠。加快青山不銹鋼產業(yè)園項目落地動建，做好服務是關鍵。要從產業(yè)鏈長遠發(fā)展角度謀篇布局，以企業(yè)唱主角、政府優(yōu)服務的方式扶持企業(yè)，做到“走一步，看三步”。不僅推進白塔鄉(xiāng)村振興產業(yè)園1127畝地塊加快建設，羅源還提前謀劃盤活閑置廠房、土地資源，采取“騰籠換鳥”“筑巢引鳳”等舉措，為后期更多不銹鋼精深加工企業(yè)入駐創(chuàng)造條件。

誠信相守扶企業(yè)

誠心相待招項目，誠信相守扶企業(yè)。回顧關于青山集團的招商歷程，葉捷給出了這樣的“解法”——拿出“三顧茅廬”的誠意，用鍥而不舍的精神叩開與青山集團合作的大門。

2021年末，羅源縣委書記張新懌帶隊赴青山集團旗下青拓集團考察，對其不銹鋼全產業(yè)鏈連連稱贊，并要求縣招商辦深入讀懂產業(yè)、謀劃產業(yè)，學習借鑒不銹鋼產業(yè)鏈的成功做法，勾勒羅源不銹鋼產業(yè)藍圖。

葉捷說，每個招商項目背后都有故事，關鍵時刻還有諸多變數，因此要有足夠的耐心、誠心、毅力去面對。在引進青山項目過程中，他們數十次跨省、跨市謀劃招商，一次次拜訪、溝通，用真心實意打動青山集團。雙方一起調研市場，并成立各自的工作專班，形成5厘米厚的市場調研報告和項目時間倒排表。上月，青山不銹鋼產業(yè)園項目在第十三屆民營企業(yè)家洽談會上簽約。

“信則立，不信則廢”，這是每個招商人的工作準則。葉捷說，洽談項目就像醫(yī)生把脈，羅源的優(yōu)點是什么、缺點是什么都要告訴對方，企業(yè)需求是什么、工藝上有何要求，也要詳細了解和溝通，再進行合理布局。合同敲定后，全力推進落實，營造重合同、守信用氛圍，樹立誠信招商好口碑。

緊盯項目促落地

“緊盯任何一個項目，不放過任何一個線索。商場就像戰(zhàn)場，堅持就能制勝。”葉捷說。

在與青山集團對接過程中，葉捷帶領招商團隊做足了功課，始終把企業(yè)需求作為提供服務的切入點和著力點，使得整個招商團隊每次都能以最快速度協調解決各種問題。在推進項目的關鍵節(jié)點，招商隊員夜不能寐，仔細復盤項目各個環(huán)節(jié)，深入思考解決之道，甚至數次連夜趕赴周寧、福安、溫州等地，力求次日第一時間進行對接洽談，爭取項目加快落地。

項目簽約不是終點，而是起點，不僅要盯招商，更要盯落地。為做好項目落地服務，羅源成立了以縣委書記任組長、縣長任常務副組長的青山工作專班，積極協調解決項目落地過程中企業(yè)面臨的相關問題，推動形成“兩單一表”，建立半月專報制度和項目督查制度，促成項目早日落地建設。（記者 任思言 通訊員 劉其燚 官雨涵）