電影《流浪地球》聯(lián)名款的“太空流浪鞋”，黑色條紋形狀的外殼，酷似冰封地球表面的鞋內(nèi)皮膚，因電影在春節(jié)檔的火爆而銷量大增。福建莆田青春之家體育用品有限公司董事長(zhǎng)郭景說：“我在《流浪地球》上映前就與IP方簽下了聯(lián)名合作，沒想到電影一炮而紅，帶動(dòng)我們的運(yùn)動(dòng)鞋也熱銷起來。”

福建莆田從上世紀(jì)80年代起為國(guó)際知名品牌代工，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)重要的“鞋都”。以鞋業(yè)代工作為支柱的莆田，一直繞不開成本不斷上漲、利潤(rùn)日益微薄、陷于價(jià)值曲線最低端的瓶頸。然而，記者最近走訪莆田發(fā)現(xiàn)，數(shù)以千計(jì)的像“青春之家”這樣的企業(yè)，正通過互聯(lián)網(wǎng)賦能、新技術(shù)升級(jí)、新業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)身，不斷突圍“代工廠困境”。

郭景在五年前就以自創(chuàng)的網(wǎng)絡(luò)品牌“玩覓”開始了從傳統(tǒng)代工廠到電商的轉(zhuǎn)型，公司組建了30人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專注設(shè)計(jì)面向年輕消費(fèi)群體的運(yùn)動(dòng)鞋，獲得了100項(xiàng)以上的專利，形成了適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)態(tài)的“以銷帶產(chǎn)”模式，從研發(fā)到生產(chǎn)端當(dāng)日可形成快速反應(yīng)，現(xiàn)在年產(chǎn)值已超億元。

去年他嘗試了與IP文創(chuàng)領(lǐng)域的合作。“與《流浪地球》IP方合作最大的收獲，是給我們自己的網(wǎng)絡(luò)品牌帶來了知名度”，郭景認(rèn)為，走產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的路子，代工企業(yè)也能打響自己的自主品牌。目前在鞋業(yè)細(xì)分行業(yè)和電商方面，莆田已涌現(xiàn)出“玩覓”、莫蕾蔻蕾等上百個(gè)自主品牌。

改變生產(chǎn)模式，開拓內(nèi)銷市場(chǎng)，是莆田代工廠選擇的另一條轉(zhuǎn)型路徑。“過去我們外銷產(chǎn)量占八成，內(nèi)銷兩成，現(xiàn)在這個(gè)比例已經(jīng)反轉(zhuǎn)了”，莆田雙馳實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)陳文彪說，企業(yè)完全依靠外銷風(fēng)險(xiǎn)太大，國(guó)際市場(chǎng)一有風(fēng)吹草動(dòng)，企業(yè)就提心吊膽。莆田的代工企業(yè)普遍感到“向內(nèi)轉(zhuǎn)型”勢(shì)在必行。

為抓住國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雙馳改變了從前代工廠只管接單生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，建立從“從圖紙到門店”的新業(yè)態(tài)。產(chǎn)品從款式設(shè)計(jì)到樣品落地，從生產(chǎn)制造再到物流直配門店，所有環(huán)節(jié)雙馳都能完成。為了適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，雙馳增加了設(shè)計(jì)企劃、市場(chǎng)營(yíng)銷等團(tuán)隊(duì)，研發(fā)投入也增長(zhǎng)三分之一。今年雙馳的產(chǎn)品入駐了多個(gè)國(guó)內(nèi)知名品牌服飾的門店，銷售額也增長(zhǎng)了20%。

像雙馳這樣探索向內(nèi)銷市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的代工廠不止一家。作為莆田鞋業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，陳文彪介紹說，目前莆田制鞋業(yè)300多家規(guī)模以上企業(yè)生產(chǎn)穩(wěn)定，逐漸調(diào)整向內(nèi)銷市場(chǎng)轉(zhuǎn)型。除了像雙馳一樣與國(guó)內(nèi)知名品牌合作，一些企業(yè)還積極與新經(jīng)濟(jì)平臺(tái)對(duì)接。從前只接外單的鞋企開始與網(wǎng)易嚴(yán)選、小米旗下“米家優(yōu)選”等電商平臺(tái)合作，打造自己的網(wǎng)絡(luò)品牌，打開內(nèi)銷局面。

據(jù)莆田市工業(yè)與信息化局介紹，最近三年莆田鞋業(yè)產(chǎn)能一直保持?jǐn)U張態(tài)勢(shì)，企業(yè)生產(chǎn)線保持穩(wěn)定增速，規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量平穩(wěn)，“機(jī)器換工”等技術(shù)升級(jí)也推動(dòng)了產(chǎn)能提升，目前全市規(guī)模企業(yè)產(chǎn)值超過800億元，從業(yè)人員50多萬。(新華社記者 李慧穎)