不同的標(biāo)準(zhǔn)

事實(shí)上，價(jià)格的巨大落差反映的是產(chǎn)品在用材、設(shè)計(jì)、工藝、安全性能等諸多方面的差異，其背后則是不同國(guó)家和地區(qū)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的差異。

由于價(jià)格在很大程度上影響著銷量，這就導(dǎo)致許多出口企業(yè)在開拓內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)對(duì)是否貫徹“三同”猶豫不決。

中國(guó)超市聯(lián)合采購(gòu)交易聯(lián)席會(huì)議會(huì)長(zhǎng)、上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所所長(zhǎng)顧國(guó)建在其公開發(fā)表的文章中指出，國(guó)內(nèi)貿(mào)易流通市場(chǎng)的產(chǎn)品質(zhì)量遠(yuǎn)低于出口產(chǎn)品的重要原因之一，就是針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，國(guó)家質(zhì)量管理部門沒(méi)有建立起相應(yīng)的消費(fèi)品質(zhì)管理體系和標(biāo)準(zhǔn)，但是出口產(chǎn)品卻接受出口方和進(jìn)口方兩個(gè)國(guó)家或地區(qū)的商品檢驗(yàn)和檢疫部門進(jìn)行質(zhì)量管控。

現(xiàn)在，巧兒宜的兒童安全座椅貼上了國(guó)內(nèi)以及歐盟的兩種認(rèn)證標(biāo)識(shí)。攝影/馮蕓清

比如，巧兒宜2011年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，就還沒(méi)有機(jī)動(dòng)車兒童安全座椅的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，許丁旺只好去跟每個(gè)客戶解釋自己的產(chǎn)品好在哪兒，為什么這么貴。

“國(guó)標(biāo)剛出來(lái)的時(shí)候，我們幾個(gè)品牌聯(lián)合起來(lái)每個(gè)周末去各大城市巡演，宣傳國(guó)標(biāo)、讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到安全座椅的重要性。后來(lái)，隨著消費(fèi)力的提升，大家才對(duì)價(jià)格沒(méi)那么敏感。”許丁旺說(shuō)。

現(xiàn)在，巧兒宜的產(chǎn)品上同時(shí)貼著兩個(gè)質(zhì)量標(biāo)識(shí)——國(guó)家3C標(biāo)準(zhǔn)和歐洲ECE標(biāo)準(zhǔn)。即便如此，產(chǎn)品價(jià)格仍然做出了適當(dāng)調(diào)整，以適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

太達(dá)商貿(mào)則砍掉了所有的廣告費(fèi)用，來(lái)貼補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格，依靠好的口碑慢慢擴(kuò)大銷量。太達(dá)商貿(mào)還計(jì)劃跟國(guó)內(nèi)車廠合作，獲得某些車型的獨(dú)家版權(quán)，以爭(zhēng)取更多中國(guó)市場(chǎng)的份額。