網(wǎng)紅經(jīng)濟到底有多賺錢？

大數(shù)據(jù)交易平臺數(shù)據(jù)寶統(tǒng)計顯示，號稱2019年“帶貨一哥”李佳琦賺了將近2億元，網(wǎng)紅李子柒賺了1.6億。如果以2018年上市公司凈利潤指標看，2123家公司凈利潤不及李子柒。也就是說，全部A股公司有六成以上盈利能力不及一名網(wǎng)紅。

這個2019最紅IP崛起背后，資本起了什么作用？

文/柴佳音

上山爬樹、砍柴捕魚，繡出蜀地山河，圍爐載歌載舞……李子柒的生活，吸引了快節(jié)奏生活的都市人，也在短時間內(nèi)聚集了資本的目光。

“冷酷”的資本似乎找到了“有溫度”的變現(xiàn)之路。

華映資本，在李子柒微博粉絲只有數(shù)十萬之時，便關(guān)注到其背后運營公司微念科技，并成為后者A輪領(lǐng)投方。近日，投中網(wǎng)與華映資本進行了獨家訪談，解讀微念從MCN公司到新消費品牌傳播集團的發(fā)展歷程。

關(guān)于投資微念的邏輯，華映資本表示，“除了關(guān)注李子柒等紅人本身具備的稀缺性，微念的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)能力、獨特的運營思維、品牌規(guī)模化能力及供應(yīng)鏈端的深入布局，也是我們所看好的。”

于是，在看過50余家MCN后，華映資本項目負責人追上微念科技創(chuàng)始人劉大雄回杭州的高鐵，當天便確認了投資意向。

“我們不覺得資本就一定急功近利，不覺得資本邏輯就應(yīng)當冷酷。”華映資本表示，“我們在意的是真正做好內(nèi)容、講好品牌故事，思考如何突破MCN的天花板。” 

品牌是長久之道

一次采訪中，李子柒曾說，之所以牽手微念，是因為這個機構(gòu)理解和包容她，愿意給她更多時間一起成長，陪她一起婉拒大幾千萬的廣告，去做更有意義的事。

對于李子柒來說，接廣告顯然是最快最簡單的變現(xiàn)之路，但她和微念科技的目標遠不止于此。

當前，中國多數(shù)MCN的變現(xiàn)仍以廣告營銷為主，但內(nèi)容電商的潛力正逐步釋放，其在各大MCN機構(gòu)的營收構(gòu)成中所占比重都有所提升。微念科技自稱是“更早起跑的人”，目前電商變現(xiàn)收入占總收入比重在7成以上。

MCN（Multi-Channel Network）即有能力和資源幫助內(nèi)容生產(chǎn)者進行持續(xù)產(chǎn)出和推廣變現(xiàn)的公司。目前，中國MCN行業(yè)的整體規(guī)模、業(yè)態(tài)及呈現(xiàn)形式等早已遠超海外，整體市場規(guī)模已達百億級。

“如果只是靠流量轉(zhuǎn)化電商或是純接植入廣告，商業(yè)天花板很低。”在劉大雄看來，微念科技的商業(yè)探索主要圍繞消費品牌孵化。

華映資本認為，可以依靠內(nèi)容孵化出消費品牌的MCN機構(gòu)，才能真正突破天花板，要“做些不一樣的事。”

“李子柒全網(wǎng)超過4000萬粉絲，林小宅超過3000萬，已經(jīng)形成了一套從0開始、依靠內(nèi)容和全網(wǎng)流量采買分發(fā)的能力，低成本、快速地培養(yǎng)巨型紅人的體系。”華映資本表示，“說到底，有價值的MCN機構(gòu)和單個大網(wǎng)紅的個人工作室之間最大的區(qū)別，就是網(wǎng)紅的可復(fù)制性和天花板的高度。”