受疫情影響，全國人民的腳步在春節(jié)都被按了暫停鍵，各行各業(yè)都受到了不同程度的影響。在線下售樓處幾乎停擺的2月，恒大率先打響了行業(yè)內(nèi)自救第一槍。最先推出全景VR線上看房，并打造網(wǎng)上看房、選房、購房一站式服務(wù)。為了解除購房者網(wǎng)上賣房怕買錯的憂慮，恒大推出“無理由退房政策”兜底政策，通過這一系列舉措，恒大迅速敲開了地產(chǎn)“網(wǎng)購”之門。

優(yōu)惠在升級 3000元下定穩(wěn)賺不賠

隨后，恒大連出優(yōu)惠組合拳，由點到面形成一張大網(wǎng)，覆蓋全面，完成了一次整體的營銷布局。

從3月開始，恒大更進一步加碼網(wǎng)上賣房優(yōu)惠力度：購房者僅需3000元即可鎖定房屋，成功推薦他人購買任意一套恒大商品房更能賺35000元現(xiàn)金獎勵和房價1%的傭金，并且在網(wǎng)上認購后，自購或推薦均可換房，且全國樓盤享受78折+恒房通額外97折優(yōu)惠。

根據(jù)恒大政策，購房者只要投入3000元即可參與線上認購，如選擇自購，定金抵房款，總價再減4萬，額外還有99折；推薦別人購買任意恒大房，可得3.5萬現(xiàn)金及1%的傭金，且定金全額返還；房子被他人搶購，定金全額退并補償3000元；若最終未成交，可在恒房通上推薦新親友看房，賺取300元獎勵，可謂“穩(wěn)賺不賠”。

恒大更推出全國樓盤78折，如通過恒房通推薦更可享額外97折，另根據(jù)樓宇去化率、不同付款方式等還有多重折扣。

“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷 引領(lǐng)新時尚

領(lǐng)先開始“互聯(lián)網(wǎng)+”營銷，領(lǐng)先打出組合拳，最終的結(jié)果，自然是業(yè)績領(lǐng)先。在全面實施“網(wǎng)上賣房”后，恒大的銷售表現(xiàn)一枝獨秀，可以說，恒大網(wǎng)上賣房的成功，源于恒大深諳消費者需求以及自身競爭力優(yōu)勢，從而能夠快速制定營銷政策并落地實施。

恒大研究院常務(wù)副院長夏磊指出，通過此次疫情，大家對居住體驗的感受更深，將激發(fā)居民改善居住品質(zhì)的欲望，催生部分租賃需求轉(zhuǎn)為購房需求、買和持有第二居所意愿提升、以大戶型為代表的改善型需求等7類新型購房需求，未來購房者對住房產(chǎn)品升級的需求將更加明確。

而恒大這一套網(wǎng)絡(luò)營銷的組合策略，意義不只在于逆勢突圍的亮眼業(yè)績，更在于引領(lǐng)房地產(chǎn)行業(yè)的營銷變革。恒大用實際行動證明了房企也可以玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)，保持專注、創(chuàng)新，關(guān)注市場的企業(yè)，不僅能快速站穩(wěn)腳跟，還能持久長青。